日常生活有這樣一種現象：在你請求別人幫助時，一開始就提出較大的要求，是很容易遭到拒絕；相反，如果你要求較小，別人同意後才再增加要求的分量，則更容易達到目標，這種現象被心理學家稱為“登門檻效應”。

　　心理學家認為，人們一般很難接受較大的要求；相反，如果要求由小而大，人們比較容易接受，這主要是由於在不斷滿足小要求的過程時已經逐漸適應，意識不到在逐漸提高的要求時已經大大偏離了自己的初衷。這在很多的研究已證明了“登門檻效應”的存在。如以捐款為例：加拿大心理學家研究發現，如果直接提出要求，則多倫多居民願意為癌症學會捐款的比例為46％；而如果分兩次逐步提出要求，首先請他們佩戴一個宣傳紀念章後，第二天再請他們捐款，則願意捐款的人數百分比會增加了一倍。這是因為人們希望在別人面前保持一個比較一致的形象，不希望別人把自己看作喜怒無常的人；因而幫助別人後，再拒絕就變得更加困難了。如果這種要求造成的損失並不太大的話，人們往往會有一種“反正都已經幫了，再幫一次又何妨”的心理，於是，登門檻效應就發生作用了。

　　“登門檻效應”不僅對別人，對自己也同時發生作用。名不見傳的矮個子日本選手山田本一分別在1984年的日本東京國際馬拉松邀請賽和1986年的義大利米蘭國際馬拉松邀請賽意外地兩次奪冠，令人大惑不解。十年後，他在自傳中解開了這個謎：“每次比賽前，我都會乘車把比賽的路線仔細看一遍，並把沿途比較注目的標誌畫下來，比如第一個標誌是銀行、第二個標誌是一棵大樹、第三個標誌是一座紅房子......這樣一直畫到賽程的終點。比賽一開始，我就以百米的速度奮力向第一個目標衝去，在到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去；就這樣40多公里的賽程，被我分解成幾個小目標後輕鬆完成比賽。起初，我不懂這個道理，把目標定在40多公里外終點的那面旗幟上，結果跑了十幾公里後就疲憊不堪，而被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。”以上所述，證明山田本一運用的是“目標分解法”策略。

　　 其實，日常生活也有很多利用“登門檻效應”的例子，如推銷員在推銷商品時，並不是直接向你兜賣他的商品，而是先提出試用化妝品、試穿衣服的要求，等這些要求實現後，才提出購買要求；又如男士在追求自己心儀的女孩時，也不是一步到位，向對方提出共度一生，而是逐漸通過看電影、吃飯等小要求來逐步達到目的。

　　 在教育教學管理中，我們也可以運用“登門檻效應”和“目標分解法”，向教師、學生先提出較低的要求，待他們按照要求做了，予以肯定、表揚乃至獎勵，然後逐漸提高要求，使每個人都樂於無休止地積極奮發向上。使用“目標分解法”，依著循序漸進原則，對年齡較小的孩子教育引導，更見成效；那是因為教育教學的“登門檻效應”和“目標分解法”符合“最近發展區”的原則。

　　 著名教育心理學家維果茨基認為：每個學生都有兩種發展水平，一是現有水平，二是潛在水平。維果茨基把現有水平與潛在水平間的發展區域稱為“最近發展區”。教學目標應與學生的“最近發展區”相適應；通過一步步分解教學目標，讓學生“跳一跳，摘到桃”，嘗到成功的喜悅，以“成功”來激勵自己，發揮求知的“內驅力”，不斷地把“最近發展區”轉化為現有發展水平，並不斷地創造更高水準的“最近發展區”，從而達到推動學生發展的目的。

（作者為山東省壽光市第一中學高級教師，教育碩士）